微營(yíng)銷品牌如何調(diào)整營(yíng)銷策略的幾個(gè)方法

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     要做好一個(gè)品牌的營(yíng)銷，首先要有一個(gè)專業(yè)的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后樹立品牌的形象，其次是確定自己品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，清楚自己的品牌與其它同類品牌的區(qū)別。最后通過(guò)團(tuán)隊(duì)的積極努力，才能收到品牌推廣的成效。品牌營(yíng)銷適用于任何時(shí)代，只是的品牌推廣方式在不斷的發(fā)生變化，所以如何做好品牌推廣成為企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。

第一、營(yíng)銷場(chǎng)景：多元化

     5G時(shí)代，使得人們與品牌的交互變得比以前更加緊密，幾乎無(wú)所不在。但在營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)方式，都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者越來(lái)越趨于從營(yíng)銷場(chǎng)景中感受產(chǎn)品和品牌，精心搭建的場(chǎng)景更容易激發(fā)消費(fèi)者的行為，在特定的場(chǎng)景更容易激發(fā)消費(fèi)者的代入感，觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴，激勵(lì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于品牌而言，以往大渠道、大投放的策略開始失去優(yōu)勢(shì)。為了提升營(yíng)銷效果，品牌需要從過(guò)去線上或線下單一的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)變?yōu)榭缧袠I(yè)、跨領(lǐng)域的多元化營(yíng)銷場(chǎng)景，全方位捕獲受眾的注意力，搶占用戶心智。（1）在內(nèi)容側(cè)，在消費(fèi)者對(duì)廣告“言聽計(jì)從”的年代，品牌營(yíng)銷的理念是:“消費(fèi)者集中到哪里，我們的廣告就打到哪里”。而如今，消費(fèi)者不再是被動(dòng)接受者了，單調(diào)重復(fù)、缺乏創(chuàng)意的廣告形式、內(nèi)容只會(huì)讓消費(fèi)者“止步門外”、甚至漸行漸遠(yuǎn)。因此，無(wú)論外界如何變化，深耕內(nèi)容仍是品牌持續(xù)發(fā)力之處，內(nèi)容仍舊是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵，消費(fèi)者的體驗(yàn)將成就差異化。（2）在營(yíng)銷側(cè)，在5G、AI等新一代信息技術(shù)的加持下，品牌與用戶的互動(dòng)方式也呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。內(nèi)容互動(dòng)、直播營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、積分營(yíng)銷、流量營(yíng)銷以及基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化內(nèi)容營(yíng)銷方式，百花齊放。企業(yè)及品牌商家以豐富多元的營(yíng)銷體系以及精準(zhǔn)個(gè)性的用戶互動(dòng)體驗(yàn)，成功進(jìn)入用戶心智，并實(shí)現(xiàn)深度的連接與交互。以電商直播為例，今年開年的特殊時(shí)期，直播模式大爆發(fā)，萬(wàn)物皆可播。借助直播技術(shù)不僅能看到直播間的整體情況，還能放大局部細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者能更清晰地看到商品情況，擁有更真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，并通過(guò)與主播的溝通互動(dòng)融入到購(gòu)物場(chǎng)景中。

第二、營(yíng)銷服務(wù)：一體化

     從營(yíng)銷場(chǎng)景的多元化，可以看出傳統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)邊界正在被打破，未來(lái)的營(yíng)銷會(huì)是一個(gè)融合創(chuàng)新的時(shí)代，數(shù)據(jù)、內(nèi)容、場(chǎng)景等核心營(yíng)銷元素全面打通，一體化服務(wù)于用戶需求。那么問(wèn)題來(lái)了，在線下和線上的融合達(dá)到了前所未有的高度，品牌應(yīng)該如何“玩”才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷一體化。（1）“引流+營(yíng)銷”相結(jié)合，很多品牌在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)往往局限于導(dǎo)流，并沒(méi)有做到整合營(yíng)銷，也就是“引流+營(yíng)銷”。消費(fèi)者可在大眾點(diǎn)評(píng)App上1元購(gòu)買抵用券，并在線下門店使用。活動(dòng)落地時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)在首屏突出折扣信息，下方陳列明星單品推薦，最后根據(jù)用戶定位，展示附近門店，便于用戶找到門店信息。最終形成環(huán)環(huán)相扣的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“引流+營(yíng)銷”。（2）開啟“技術(shù)+”模式，全鏈路升級(jí)營(yíng)銷效能，數(shù)字時(shí)代，技術(shù)和數(shù)據(jù)能力的發(fā)展，極大地改變了營(yíng)銷的邏輯，“人機(jī)協(xié)同” 的作業(yè)模式，推動(dòng)營(yíng)銷更高效、敏捷與智能，整個(gè)營(yíng)銷鏈路的打通也會(huì)更加深入。對(duì)于品牌而言，越快開啟“技術(shù)+”模式， 把技術(shù)融入創(chuàng)意生產(chǎn)、投放優(yōu)化、效果轉(zhuǎn)化、價(jià)值度量等全鏈路，就越有機(jī)會(huì)領(lǐng)跑智能營(yíng)銷時(shí)代。                     

第三、用戶管理：智能化

     5G之下的萬(wàn)物互聯(lián)，意味著品牌能夠采集到更全面的數(shù)據(jù)，用以分析用戶的行為和消費(fèi)偏好，進(jìn)一步賦能品牌的大數(shù)據(jù)能力，讓對(duì)的內(nèi)容或廣告，找到對(duì)的人。但近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，隨著大量數(shù)據(jù)涌入，企業(yè)和品牌商如何清晰、精確地知道用戶想要什么？如何更低成本、更高效地觸達(dá)其核心用戶？如何及時(shí)感知用戶需求變化并有效應(yīng)對(duì)，最大化營(yíng)銷價(jià)值？答案是：智能化。（1）數(shù)據(jù)收集更全面，解決用戶ID問(wèn)題5G憑借高速率、低延時(shí)、大容量，使用戶和其所擁有、觸及的設(shè)備實(shí)現(xiàn)更廣泛、更高速的連接，這意味品牌收集到的數(shù)據(jù)將更加全面立體。那么，要如何實(shí)時(shí)獲取、分析、運(yùn)營(yíng)及處理這些數(shù)據(jù)呢？通過(guò)全面收集、分析和激活數(shù)據(jù)，為解決用戶ID打通問(wèn)題提供了充沛的想象空間。不僅能夠快速獲取完整、真實(shí)、全面立體的用戶信息，對(duì)用戶行為和需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；還能幫助企業(yè)建立銷售漏斗，篩選用戶意向，了解用戶關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的銷售溝通，促進(jìn)購(gòu)買結(jié)果，提升銷售轉(zhuǎn)化率。針對(duì)這方面，盈魚MA依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，基于多渠道的數(shù)據(jù)資源，自動(dòng)化跨渠道打通ONE_ID，打破數(shù)據(jù)孤島， 全方位、立體式洞察、透視、評(píng)估、運(yùn)營(yíng)用戶的多邊關(guān)系，多維度精準(zhǔn)刻畫用戶畫像，從而幫助品牌精準(zhǔn)洞察用戶需求，開展個(gè)性化推薦和營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）建立用戶營(yíng)銷機(jī)制，提升轉(zhuǎn)化率，5G生態(tài)中的營(yíng)銷，品牌的著眼點(diǎn)，不只是在信息觸達(dá)與交互，更要有點(diǎn)擊之后的轉(zhuǎn)化。隨著品牌企業(yè)越來(lái)越追求效果，未來(lái)的營(yíng)銷必然要為轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。從用戶營(yíng)銷機(jī)制入手，為用戶提供更好的個(gè)性化和定制化的服務(wù)。 比如，當(dāng)一個(gè)人在瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)平臺(tái)就可以根據(jù)用戶的過(guò)往消費(fèi)記錄以及實(shí)時(shí)反饋，為用戶自動(dòng)化推薦一系列合適的商品。從而實(shí)現(xiàn)用戶拉新、盤活已有用戶、SCRM管理等，并為最終的銷售轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率提升，乃至品牌形象的加分等帶來(lái)促進(jìn)作用。

     微博讓企業(yè)與用戶直接對(duì)話，走進(jìn)用戶，聆聽用戶的聲音，與用戶互動(dòng)。微博上客戶管理工作主要包括投訴處理、粉絲互動(dòng)、意見(jiàn)咨詢、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放通知等。微博也需要推廣，它猶如企業(yè)官方網(wǎng)站一樣，需要通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，我們總結(jié)一樣，將其歸結(jié)為站內(nèi)推廣和外部推廣。異業(yè)合作，通過(guò)贊助獎(jiǎng)品等形式與其他微博開展聯(lián)合活動(dòng)。

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